Ev hanımlarını ‘iş ortağı’ yapan LR, aile ekonomisine katkı sağlıyor
 |
| LR Health & Beauty Genel Müdürü Ömer Barış Turan
Dünyadaki 400 bin aktif üyesi ile 28 ülkede faaliyet gösteren Almanyalı doğrudan satış şirketi LR Health & Beauty, Türkiye’de büyümeye devam ediyor.
İSTANBUL – Dünyadaki 400 bin aktif üyesi ile 28 ülkede faaliyet gösteren Almanyalı doğrudan satış şirketi LR Health & Beauty, Türkiye’de büyümeye devam ediyor. Geçtiğimiz yılı yüzde 100!lük büyüme ile kapatan şirket, bu yılı da aynı oranda bir büyüme ile kapatacak. Türkiye’de aktif olarak 30 bin doğrudan satışçısı bulunan şirketin13 tane kariyer basamağı var. Türkiye’de özellikle Aloe Vera’lı ürünlerde önemli miktarda satış trendi yakalayan LR Health & Beauty, 600 farklı kalem ürün olan A’dan Z’ye bir kozmetik firması. Doğrudan satış yapmaya başlamak için LR ürünlerinden satın almak yeterli. Şirket, satılan ürünlerin %43,7’e kadar payını ‘iş ortağı’ dediği doğrudan satışçılarına prim olarak veriyor.
Belli bir kazanç taahhüt etmediklerini belirten LR Health & Beauty Genel Müdürü Ömer Barış Turan, iş ortağının ne kadar çok çalışır ve ürün satarsa o kadar çok kazandığını ve kazançların şu anda Türkiye’de oluşan seviyelerde 400 TL’den 80 bin TL’ye kadar değişiklik gösterdiğini kaydetti. Doğrudan satışın Türkiye’de kadınların çok tercih ettiği bir alan olduğunu söyleyen Turan “Evine bir pazar parası, ekstra bir gelir sağlamak isteyenlerden, ekonomik özgürlüğe ulaşmak için bu alanda profesyonel olarak kendini ilerletmek isteyenlere kadar geniş bir profilimiz var. İş ortaklarımızın yüzde 95’i kadın. Aslına bakarsanız iş fırsatı yaratıyoruz. Bu anlamda da ekonomiye ve kadın istihdamına bir etkimiz var” dedi.
Turan ev hanımlığından yan gelir olarak başlayarak profesyonel iş kadınlığına adım atan birçok iş ortakları ve birçok başarı hikâyeleri olduğunu dile getirdi. Bruce Willis ve Karolina Kurkova gibi ünlülerin kokularını da üretip sattıklarını söyleyen Turan, besin destekleri kategorisinde Aloe Vera’lı içecekler de ürettiklerini ve bu içeceklerin Türkiye’de de çok satıldığını belirtti. Ayrıca araç konseptiyle belli bir satış performansı sürekliliğini gösteren iş ortaklarına araç kullanım hakkı verdiklerini dile getiren Turan, “İş ortaklarımız bu araçları şirket aracı gibi kullanıyor. Opel’den Mercedes’e kadar birçok seviye için kullanabilecekleri araç kategorimiz mevcut” dedi. Türkiye pazarındaki büyüme stratejilerini 5 yıl önce başlattıklarını söyleyen Turan “Doğrudan satış Türkiye’de daha çok yeni bir sektör, 30 yıllık geçmişi var. Amerika’da yaklaşık 160 yıl, Avrupa’da 100 yıla gelen sektör. Konvansiyonel ticaretten bu sektörün en büyük farkı doğrudan satışta ürünle son kullanıcı arasında bildiğimiz ticaret yöntemlerinin dışında farklı bir yöntem söz konusudur. Bu da kişisel tavsiye ve girişimciliktir.” diye konuştu.
TÜRKİYE’DE EN ÇOK ALOE VERA SATILIYOR
Türkiye’de özellikle Aloe Vera’lı ürünlerde önemli miktarda satış trendi yakaladıklarını söyleyen Ömer Barış Turan, besin destekleri kategorisinde Aloe Vera’lı içecekler de ürettiklerini ve bu içeceklerin de Türkiye’de de çok satıldığını belirtti. Globalde 325 milyon euro ciroya ulaştıklarını kaydeden Turan, 2014’te Ar-Ge laboratuvarlarına 1.5 milyon euroluk yatırım yaptıklarını ve bunun o dönemde Avrupa’da Ar-Ge’ye yapılan en büyük yatırımlardan biri olduğunu söyledi.
|
Kaynak : İş’te Kobi
Gamze KAHRAMAN ŞEN
WhatsApp : 0532 341 74 58
----------------------------------------------------------------------
Eczacılar doğrudan satışı ‘B planı’ olarak görüyor!
Kriz zamanlarında işini kaybetme kaygısı yaşayanlar ‘B planı’ olarak doğrudan satışa yöneliyor. Sektörde ağırlıklı olarak kadınların çalıştığını söyleyen LR Health & Beauty Genel Müdürü Ömer Barış Turan, iş ortaklarının arasında ev hanımlarından sonra en çok eczacı, bankacı ve memurların olduğunu belirtti.
TÜRKİYE’de son 10 yılda ivme kazanan sektörlerden biri olan doğru satış, yükselişine geçen yıl da devam etti. Türkiye Doğrudan Satış Derneği’nin verilerine göre 2014’te 887 milyon dolarlık büyüklüğe ulaşan sektör, 2015’te yüzde 14 büyüdü.
Doğrudan satışın genelde kriz zamanlarında yükselişe geçtiğini söyleyen LR Health & Beauty Genel Müdürü Ömer Barış Turan, “İnsanlar böyle dönemlerde işten çıkarılma kaygısı yaşadıklarından ikinci bir iş arayışına girerler. Kişisel girişimci olduklarında var olan işlerini de bırakmak zorunda kalmadıklarından doğrudan satışa yöneliyor. 2015’de böyle bir yıldı. Biz geçen yılı yüzde 100 büyümeyle kapattık” dedi. 60 bin civarında aktif üyeleri olduğunu belirten Turan, bu kişilerin yüzde 85’inin kadın olduğunu vurguladı. “Özellikle 25-40 yaş arasında, ailelerine ek gelir sağlamak isteyen kadınlar doğrudan satışla ilgileniyor” diyen Turan, üyelerinin arasında ev hanımlarından sonra en çok eczacı, bankacı, memur ve doktorların yer aldığını belirtti. Turan, “Türkiye’de sektör, bu yıl yüzde 16-20 arasında büyümeyi hedefliyor. Biz ise en az yüzde 70 büyümek, üye sayımızı da 60 bin daha artırmak istiyoruz” diye konuştu.
Satışın yüzde 14’ü cebe
Almanya’da 30 yıl önce kurulan LR’ın satış sisteminde 13 seviye var. Serbest girişimcilerin aylık satışları, yaptıkları üye sayısı ve bu üyelerin gerçekleştirdiği satışlar arttıkça aldıkları primler de hem artıyor hem de farklılaşıyor. Mesela aylık ciro bazında belli bir standardı tutturanlar cep telefonu, tablet hatta araba sahibi bile olabiliyor. Ancak girişimciler, yeni üye yapamaz sadece kendisi ürün satarsa aylık satışlarının yüzde 14-21 arasında kazanç sağlıyorlar. LR’ın Avrupa’da Mercedes, Porshe ve Volkswagen’in hatırı sayılır müşterilerinden olduğunu söyleyen Turan, “Toplamda 7 bin araç var yollarda. Avrupa’da leasing yoluyla girişimciler araç sahibi olabiliyor. Ama Türkiye’de sadece araç kullanım hakkı veriyoruz. Gerekli başarı seviyesini koruyanlar sadece benzini koyup arabayı alıyor” dedi. Turan, girişimciden talep gelirse aracın ikinci el fiyatı üzerinden satın alınabileceğini de belirtti.
Mercedes 7. seviyede
Şu anda araç alma seviyesine gelen 200 civarında girişimcileri olduğunu söyleyen Turan, “4’üncü seviyeden sonra Opel Corsa, Renault Clio almaya hak kazınıyorlar. 7’nci seviyeden sonra ise Mercedes alabiliyorlar. Bunun için 30-35 bin liralık grup cirosu lazım” diye konuştu. Türkiye’de saha içinde 120-130 civarı araçları olduğunu ifade eden Turan, 13’üncü basamağa gelen girişimcilerin ise ayda 6 bin lira ila 1-2 milyon lira arasında ciro yaptıklarını belirtti.
Dört yılda ciro 10 kat arttı
Türkiye pazarına 2003 yılında giriş yapan LR, 2011’le birlikte atağa kalkmış. 2011’in Haziran ayında işbaşı yaptığını söyleyen Barış Turan, “O gün 13 kişilik bir ekibimiz vardı şimdi ise 100 kişiyiz. Ciromuz da 10 kat arttı. LR Avrupa’nın konsolide cirosu ise yaklaşık 240 milyon Euro” dedi. Türkiye Doğrudan Satış Derneği’nin 2014 yılı verilerine göre Türkiye’de yaklaşık 1.2 milyon doğrudan satışçı, pazarın da 887 milyon dolarlık ticari hacmi var. Dünyada 183 milyar dolara ticaret hacmine ulaşan doğrudan satış pazarı, Avrupa ise 32.6 milyar dolar.
Kaynak : Yeni Yüzyıl Gazetesi / Elif Akın
Gamze KAHRAMAN ŞEN
WhatsApp : 0532 341 74 58
Yorumlar